Territory Manager – Westdeutschland - Verkauf der Wundversorgung

 

AOTI ist der weltweit führende Anbieter von multimodaler topischer Sauerstofftherapie für Wunden. Unsere patentierte, nicht-invasive Topische Wund-Sauerstofftherapie (TWO2) ist das einzige Gerät, das in randomisierten kontrollierten Studien (RCT) und Real-World-Evidence-Studien (RWE) nachgewiesen hat, diabetische Fußgeschwüre (DFUs) zu heilen, was zu einer beispiellosen Reduktion von Krankenhausaufenthalten um 88 Prozent und Amputationen um 71 Prozent innerhalb von 12 Monaten geführt hat. Aufgrund dieses Erfolgs wächst AOTI schnell!

 

Der Territory Manager – Westdeutschland (m/w/d) berichtet an den Regional Vice President und ist verantwortlich für die Verkaufsentwicklung durch klinische Unterstützung der Produkte von AOTI in Deutschland. Diese Rolle umfasst die Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern von AOTI innerhalb identifizierter Schlüsselkunden. Der Territory Manager setzt die Verkaufsstrategie im diabetischen und vaskulären Markt um, erweitert die Therapiegebiete in zusätzlichen Krankenhausmarktsegmenten und erreicht die Verkaufsziele, während er starke Arbeitsbeziehungen mit funktionsübergreifenden Teams, insbesondere Vertrieb & Marketing, Klinische Abteilung und dem Vertriebspartner-Vertriebsteam, pflegt. Der Regional Territory Manager fungiert als Fürsprecher und Berater der kommerziellen Strategie von AOTI innerhalb des Teams und unterstützt Teammitglieder mit klinischem und Produktschulung sowie gemeinsamen Außendienstbesuchen, falls von ihren Vorgesetzten erforderlich.

 

Region: Westdeutschland: Nordwestfalen, Niedersachsen, Bremen und Schleswig-Holstein 

Arbeitsort: Die Position ist remote, wobei der ideale Kandidat in der Nähe von Dortmund, Münster, Essen, Bielefeld oder Osnabrück wohnt.

 

Anforderungen:

• Klinischer / pflegerischer Hintergrund, vorzugsweise in der Wundversorgung
• Starkes Verkaufsverständnis
• Erfahrung im Partner-Management und Direktvertrieb in Krankenhäusern und im Homecare-Bereich
• Starkes Verständnis für die Ausbildung und Schulung von Fachleuten
• Starker Wille zur Erreichung der Strategie- und Unternehmensziele
• Kritisches strategisches Denken und die Fähigkeit, sowohl die mittelfristige als auch die langfristige Strategie des Unternehmens zu gestalten
• Starke Gebietsmanagementfähigkeiten und nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Chancen zu nutzen
• Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu managen, der klinische und finanzielle Kunden umfasst
• Hohe Beeinflussungsfähigkeiten
• Fähigkeit, in einem Teamumfeld zu arbeiten, um die vereinbarten Unternehmensziele zu erreichen
• Hervorragende organisatorische, kommunikative und führende Fähigkeiten
• Einhaltung der festgelegten Kernarbeitszeiten mit zusätzlichen Stunden und Wochenenden, wie es durch Projektaufgaben, erforderliche Reisen oder geschäftliche Notwendigkeiten erforderlich ist
• Hohe Motivation und starker Wunsch, in einer anspruchsvollen Rolle erfolgreich zu sein
• Beherrschung der Desktop-Softwareanwendungen, wie MS Office
• Fließend in Deutsch, sowohl mündlich als auch schriftlich, mit sekundären schriftlichen und mündlichen Englischkenntnissen
• Geschäftsreisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets >80%
• Vollständiger und sauberer Führerschein
• Wohnsitz in Deutschland

 

Aufgaben:

• Umsetzung der Verkaufsstrategie in Abstimmung mit dem Regional Vice President Europe
• Verantwortlich für das Erreichen des Verkaufsumsatzbudgets für die Produkte von AOTI im zugewiesenen Gebiet
• Regelmäßige Kundenbesuche zur Neukundengewinnung im klinischen und außerklinischen Bereich, Unterstützung und Betreuung bestehender Kunden zur Wachstumsförderung
• Unterstützung und Betreuung von Krankenkassen im Gebiet, um positive und schnelle Ergebnisse bei Patientenverschreibungsfällen für AOTI-Therapien zu gewährleisten
• Bereitstellung klinischer Schulungen und Unterstützung für Krankenhaus- und außerklinische Kunden, Krankenkassen und Vertriebspartner von AOTI
• Unterstützung neuer Teammitglieder mit Verkaufsschulungen und Mentoring in Abstimmung mit dem Regional Vice President
• Unterstützung des Teams bei Marktanfragen und Lösung von Kundenproblemen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing oder QA/RA in Abstimmung mit dem Regional Vice President
• Einführung neuer Produkte in Kombination mit Marketing im zugewiesenen Gebiet
• Aufbau starker Beziehungen zu Ärzten und Klinikern
• Besitz von wertbasierten und strategischen Verkaufsfähigkeiten
• Alle anderen Aufgaben auf Anweisung Ihres Vorgesetzten
• Durchführung von Peer-to-Peer- und Konferenzveranstaltungen innerhalb und, falls erforderlich, außerhalb Ihres Gebiets
• Regelmäßige und effiziente Berichterstattung an Ihren Vorgesetzten (mündlich, schriftlich oder im CRM-System)
• Verwaltung und Ausbau bestehender Konten
• Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen an Kunden
• Aufbau und Pflege effektiver professioneller Beziehungen zu Kunden
• Kontaktaufnahme und Besuch von Kunden, um ihnen zu helfen, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens besser zu verstehen
• Bearbeitung von Anfragen zu den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens
• Aufbau detaillierter Kenntnisse über die Produkte des Unternehmens
• Planung und Teilnahme an Messen zur Geschäftsanbahnung
• Bereitstellung von Kundenservice für Geschäftspartner
• Schulung von Geschäftspartnern und Endbenutzern zu den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens
• Proaktive Unterstützung und Unterstützung von Kunden und Geschäftspartnern
• Bereitstellung von professionellem, sachkundigem und höflichem Kundenservice
• Erfüllung der Kundenbedürfnisse, Angebot von Optionen, Lösung von Problemen und Nachverfolgung mit Kunden

 

 

AOTI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung von Bewerbern oder Mitarbeitern aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glaubensbekenntnis, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, die ohne unzumutbare Härte angemessen berücksichtigt werden kann, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status vornimmt.